隨著過去幾年國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場結(jié)構(gòu)的固化，流量與用戶滲透率基本上已經(jīng)見頂，根據(jù)《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報(bào)告》：中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備規(guī)模觸頂11.4億， 2019年Q2用戶規(guī)模單季度內(nèi)下降近200萬。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)突圍方向要么轉(zhuǎn)向尚未充分挖掘的下沉市場，要么轉(zhuǎn)向海外市場。

艾瑞咨詢《2018年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海環(huán)境全揭秘》顯示：2017年Q4 出海企業(yè)已達(dá)到720個(gè)，中國互聯(lián)網(wǎng)的出海的主流方向是東亞、北美、東南亞等地；Tiktok是少數(shù)在美國市場進(jìn)展不錯(cuò)的玩家。

如阿里斥資10億美元拿下東南亞最大電商Lazada，投資了另一家東南亞電商平臺(tái)Tokopedia ，在線支付平臺(tái)HelloPay、Mynt等，并入股新加坡郵政10.35%股份著手建立國際物流電商平臺(tái)等。

騰訊也在東南亞與印度市場動(dòng)作頻頻，騰訊繼投資印度內(nèi)容和社交網(wǎng)絡(luò)音樂Sharecha，在今年10月又參與了印度電商 Udaan的5.85億美元的投資。

此外，2018年1月美團(tuán)也投資了印度尼西亞最大生活服務(wù)平臺(tái)Go-Jek ，后又參與了印度在線送餐服務(wù)Swiggy 的1億美元融資項(xiàng)目，雷軍順為資本也投資了印度社交電商品牌Meesho 。頭條、快手之后，閱文集團(tuán)日前在強(qiáng)勢進(jìn)軍東南亞等等。

投中研究院院長國立波曾表示：“過去三年里，中國本土資本已成為東南亞科技投資的主力軍。從2016年-2019年上半年，中國資本總投資規(guī)模為 132.11億美元，占東南亞科技類企業(yè)全球募資額的46.8%。”

與高調(diào)進(jìn)軍東南亞與印度市場相反，市場版圖龐大的歐洲市場，是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)不愿意碰或者說不太敢去強(qiáng)攻的市場。比如TikTok將海外的重點(diǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)市場定為美國、日本和印度。之前英國也在其中，不過已經(jīng)在新的戰(zhàn)略中被抹去了。

不選歐洲，是由文化差異、用戶價(jià)值與滲透空間決定

從用戶價(jià)值來看，歐洲人少ARPU高，東南亞等新興市場人多但ARPU低。綜合評(píng)判下來，整個(gè)歐洲的人群基數(shù)不低且單價(jià)高，是非常優(yōu)質(zhì)目標(biāo)人群了。

但中國互聯(lián)網(wǎng)出海為什么就是要忽略歐洲？

我們知道，互聯(lián)網(wǎng)講究網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與規(guī)模效應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的價(jià)值上限主要取決三個(gè)因素：

用戶群價(jià)值；滲透率；變現(xiàn)模式。一款產(chǎn)品的用戶體量，是決定產(chǎn)品價(jià)值最根本的指標(biāo)，而用戶群價(jià)值受目標(biāo)市場GDP與經(jīng)濟(jì)水平影響。

出海目標(biāo)市場的選擇，互聯(lián)網(wǎng)用戶群規(guī)模大小與滲透率更關(guān)鍵：滲透率高，意味著蛋糕與市場增量所剩無幾，投資回報(bào)率低；滲透率低，意味著更高的人口紅利與更低的進(jìn)入門檻。

根據(jù)《2018全球數(shù)字報(bào)告》顯示：東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率是58%，歐洲市場的滲透率達(dá)到了80%-90% 。

這也意味著東南等發(fā)展中國家的高質(zhì)量的產(chǎn)品少，中國互聯(lián)網(wǎng)公司入局，是高維打低維，符合孫正義的時(shí)間機(jī)器理論。而歐洲市場用戶付費(fèi)能力強(qiáng)，用戶價(jià)值高，但進(jìn)入壁壘高。

因此，雖然歐洲市場尚有不錯(cuò)的存量用戶，但新興市場的增量空間更廣闊，挖掘增量比搶奪存量要容易的多，這也是為何中國互聯(lián)網(wǎng)廠商都有意無意地避開歐洲市場。

 （金威瑪資訊——內(nèi)容摘錄于網(wǎng)絡(luò)）